一如从前

一．产品推广与渠道几个步骤：

1. 沟通【沟通技术，渠道与竞品渠道的了解，渠道优劣势，渠道可选合作方式，渠道前，中，后期可利用的资源。】
2. 自身准备【包括产品上线，产品推广创意上线，产品推广页上线，产品推广数据统计与分析系统正常运作等】
3. 服务【渠道提供相关服务的确认，不是所有渠道都有相同的服务，但需要了解和争取，甚至是要求。】
4. 优惠【渠道提供的优惠信息及时沟通和了解，可以进一步深入挖掘的优惠空间，比如投放到一定额度按梯度执行等优惠政策的争取等。】
5. 预算
6. 合作【确定渠道后，确定初期投放额度，合作方式的确定与效果的监管与分析，优化与调整（牵涉到自身产品推广创意的优化）。】
7. 上线
8. 数据

 

二．渠道推广技巧总结

1.注意要点：

1. 明确每次沟通目的，以下各点渐进沟通。
2. 了解产品的推广定位与目的。【接触实际操作后再说】
3. 沟通和了解合作方式和方向。
4. 渠道与当前推广产品的相关联性。
5. 增进感情，以更方便完成4.5项。
6. 最大化渠道资源的效果。
7. 有效的降低渠道的投放成本。
8. 明确渠道前、中、后期可实施和拓展的投放方式。
9. 完成渠道前、中、后期的各项效果指标评估。

2.相关技巧：

1）.初步沟通

第一次与渠道沟通前，了解清楚渠道的背景，包括渠道在当前环境下的竞争力，渠道的优势资源，如果是媒体还需要了解媒体在业内地位，媒体与当前推广产品的相关联性有多大，从表面上媒体可为之利用的资源和合作方式建立初步印象。

详细案例:

       i.     比如：Google渠道的代理权限外放【即将Google这块的推广交给广告代理公司做】，这里代理公司即为渠道之一。需要在初次沟通中了解的问题如下。

1. 至少了解两家以上同类型代理广告公司的报价，优惠政策，提供服务，和当前报价，政策，服务环境下各家的对比，各自的优劣势要做到心中有数。
2. 选择有合作意向的渠道沟通【不必每家都详细的沟通】，当然是选择在初步意向沟通中从报价，优惠政策，服务几个方面相对比较靠谱的情况下进行进一步的了解，如：砍价【即在渠道所报最低价上】，优惠政策上，服务上的争取。在最低价位上能不能获取原来的优惠与服务等，同时能不能满足自身产品的推广需求。

2).整理渠道相关信息：

         包括渠道投放方式，投放单价，联系人等等等【详细见渠道分类汇总表】。方便理清自己的思路。

3).渠道效果初步评估

         评估方式：

1. 参考其它产品历史投放数据。【相对是最准确的】
2. 根据自身渠道投放经验，按渠道在业内地位，渠道在其它同行中得到的口头数据等信息综合进行评估。【需积累】
3. 结合自身经验与渠道方提供的数据参考进行评估。

4).制作产品推广预算【见预算表】

5).自身准备完成。

6).确定投放渠道，签订投放协议，付费，投放。

关于付费的问题：有三种形式：

1. 先付费，后上线投放。【风险系数：最大】【沟通难度最小】【一般大型媒体均要求先付费】
2. 后付费，先上线投放完成后付费。【风险系数：最小】【沟通难度最大】【一般用于长期合作渠道，或偏小型合作渠道】
3. 按比例付费，先上线投放完成后按确定的效果结果或结余款。【风险系数：最小】【沟通度一般】【一般用于长期合作伙伴。】

【建议】所有渠道在沟通的时候选择第二种后付费的方式进行沟通，如果不行退后选择第3点，实在不行再选第1点。

                   7).渠道效果分析与总结。见数据报表。

 

以上仅为个人经验，不算完整。希望可以参考。

一直想把自己的一些观点试着用博文的方式表达出来，但由于文笔有限一直未动手，今天终于工作所迫写了一点。权当自己自娱自乐了。

转自鸟人网：http://www.birduser.com/2010/07/10/2338/

正如人们常说，看一个产业有无前途，就看是否有大量风投关注。而团购门户网站的商业价值、实用价值和重要地位自然不言而喻，因此才能吸引着全球风投的热情目光。“目前全国Groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，这块巨大的蛋糕还处在跑马圈地的阶段。”团购新锐阿丫团CEO黄治华在接受中国商报记者采访时表示，“目前团购网在中国发展时间短，还处于儿童期，但也正因为如此，其较高的增长潜力更容易被风投们看好。”

嗅出“资本味”

记者注意到，风投注资国内团购网站的案例大有后来者居上的气势：

5月26日，团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人第一轮天使投资后，再获数百万元人民币的天使投资。同样是5月，由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资。

6月9日，团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资。此前，酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资。

6月17日，国内团购网站拉手网再获500万美元融资。而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元A轮融资。

6月18日，刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的高额投资，成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站。

阿丫团CEO黄治华对中国商报记者表示，随着美国Groupon网站的迅速发展，团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营收规模效应明显等优势，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注是自然的事情。

“目前各类团购网站还没找到各自的核心竞争力。因此要做好这类网站要么有用户资源，要么有商户资源，如果都没有，一定要有钱做推广。”一位业内人士的看法很具有代表性。

由此可以窥探出，资本对于团购网的意义不仅仅是润滑剂的作用。

不过目前团购网站尚属起步阶段，由于商业模式较新，面临着团购网站组织的团购活动如何取得消费者信任、在活动召集过程中报出的产品价格是否与商家的折扣价格相符等问题，要想获得实质性的发展还需经历一个磨合期。

多数投资人士在接受记者采访时均表示很看重创业团队。在他们看来，团购网站技术门槛低，很容易被仿冒、复制，因此谁的管理团队经营能力、组织协调能力强，谁才能最终胜出。

“疯投”当在行业洗牌后

无独有偶，就在行业发展还处于磨合阵痛期时，最近，团购市场爆发了一系列风波，让风投人士不得不提高警惕——先是糯米团遭网友质疑陷入了“忽悠门”；再是团掌网深陷“退款风波”，跟顾客玩起“躲猫猫”，终遭投诉；而此前风靡一时的1288团购网也被指诈骗被警方调查。据悉，截至记者发稿日，该团购网的自卖价格为5000元，仅仅是此前定价10万元的0.5%。看来团购网站发展良莠不齐的局面似乎有些愈演愈烈……

一位团购网爱好者程先生在接受中国商报记者采访时一针见血地指出了团购者所面临的风险，“一个是提供优惠的商家可能根本没有能力来兑现，一个是网站有可能会携款潜逃。”

“可以预见的是，在接下来的一段时间里，一大批团购类网站都将会面临被淘汰掉的危机，由于团购网进入的门槛非常低，少的只有几万元，因此导致了一大批人蜂拥而入。”但是黄治华对中国商报记者表示，实际上，团购网站进入之后的竞争门槛是非常高的，包括资金储备、商业价值挖掘开发和盈利模式的不断调整等，都是需要大量资金支持的。

“团购市场像一个小孩子，还处于成长期，虽然经历一些风险也是正常的，但如果这种不成熟把好容易积累的用户都伤害掉了，将是令人惋惜的事情。”黄治华对中国商报记者有些遗憾地指出。

正如他分析的那样，团购市场进入门槛低并不意味着竞争门槛低，团队对市场精准的把握，对于商家的开发能力，以及对消费者本身需求的把握，这几个方面都在考验线下团队的执行能力，这一块的门槛其实并不低。

那么，最终能够得到资本垂青并且能顺利存活下来的网站将具备哪些特点呢？

在业内人士看来，中国团购网站的发展面临诸多困境，如果团购网站能克服以下难关，将面临更有希望的发展之路：

首先，有效地整合线下资源，要为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户黏性的培养。

其次，要打破团购商品的区域性限制，建立更大规模甚至是全国范围内的团购网站。目前的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站。

再次，创造具有中国特色的团购网站商业模式，Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模，也影响广告收入。

此外，扛过高额的网站营销费用。高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。如果能过这一关，网站的生存就克服了一个难题。

IDG的一位市场分析师在接受记者采访时总结指出，由于快速崛起的市场超出市场预期，众多资本依然游离于团购市场之外，预计经过团购行业优胜劣汰后，倘若新兴的团购网站还能有部分存活，资本才有可能规模进入团购市场。

一转眼工作整整两年了，最近一段时间找工作的经历中，学历这个词再次在我耳边响起。

08年512，放弃了学业，当然也放弃了学历。

很多朋友给我提过这个问题，让我应该去弄一个学历，两次求学经历，让我对大学完全失去了兴趣。

最近闹的纷纷扬扬的唐骏假学历事件，再一次证明了这个社会是一个重视整体学历素质的社会。

那怕是假学历，也得有一份。

可能每个人都有自己的价值观，我相信未来人们的价值观会有所变化，同样我也相信我没有学历的经历只是上天多了一层对我的考验。

学历，这也是一直我不愿意去面试较大规模公司的原因吧，大部分公司都因为学历而最终无缘。