一如从前

一．产品推广与渠道几个步骤：

1. 沟通【沟通技术，渠道与竞品渠道的了解，渠道优劣势，渠道可选合作方式，渠道前，中，后期可利用的资源。】
2. 自身准备【包括产品上线，产品推广创意上线，产品推广页上线，产品推广数据统计与分析系统正常运作等】
3. 服务【渠道提供相关服务的确认，不是所有渠道都有相同的服务，但需要了解和争取，甚至是要求。】
4. 优惠【渠道提供的优惠信息及时沟通和了解，可以进一步深入挖掘的优惠空间，比如投放到一定额度按梯度执行等优惠政策的争取等。】
5. 预算
6. 合作【确定渠道后，确定初期投放额度，合作方式的确定与效果的监管与分析，优化与调整（牵涉到自身产品推广创意的优化）。】
7. 上线
8. 数据

二．渠道推广技巧总结

1.注意要点：

1. 明确每次沟通目的，以下各点渐进沟通。
2. 了解产品的推广定位与目的。【接触实际操作后再说】
3. 沟通和了解合作方式和方向。
4. 渠道与当前推广产品的相关联性。
5. 增进感情，以更方便完成4.5项。
6. 最大化渠道资源的效果。
7. 有效的降低渠道的投放成本。
8. 明确渠道前、中、后期可实施和拓展的投放方式。
9. 完成渠道前、中、后期的各项效果指标评估。

2.相关技巧：

1）.初步沟通

第一次与渠道沟通前，了解清楚渠道的背景，包括渠道在当前环境下的竞争力，渠道的优势资源，如果是媒体还需要了解媒体在业内地位，媒体与当前推广产品的相关联性有多大，从表面上媒体可为之利用的资源和合作方式建立初步印象。

详细案例:

       i.     比如：Google渠道的代理权限外放【即将Google这块的推广交给广告代理公司做】，这里代理公司即为渠道之一。需要在初次沟通中了解的问题如下。

1. 至少了解两家以上同类型代理广告公司的报价，优惠政策，提供服务，和当前报价，政策，服务环境下各家的对比，各自的优劣势要做到心中有数。
2. 选择有合作意向的渠道沟通【不必每家都详细的沟通】，当然是选择在初步意向沟通中从报价，优惠政策，服务几个方面相对比较靠谱的情况下进行进一步的了解，如：砍价【即在渠道所报最低价上】，优惠政策上，服务上的争取。在最低价位上能不能获取原来的优惠与服务等，同时能不能满足自身产品的推广需求。

2).整理渠道相关信息：

         包括渠道投放方式，投放单价，联系人等等等【详细见渠道分类汇总表】。方便理清自己的思路。

3).渠道效果初步评估

         评估方式：

1. 参考其它产品历史投放数据。【相对是最准确的】
2. 根据自身渠道投放经验，按渠道在业内地位，渠道在其它同行中得到的口头数据等信息综合进行评估。【需积累】
3. 结合自身经验与渠道方提供的数据参考进行评估。

4).制作产品推广预算【见预算表】

5).自身准备完成。

6).确定投放渠道，签订投放协议，付费，投放。

关于付费的问题：有三种形式：

1. 先付费，后上线投放。【风险系数：最大】【沟通难度最小】【一般大型媒体均要求先付费】
2. 后付费，先上线投放完成后付费。【风险系数：最小】【沟通难度最大】【一般用于长期合作渠道，或偏小型合作渠道】
3. 按比例付费，先上线投放完成后按确定的效果结果或结余款。【风险系数：最小】【沟通度一般】【一般用于长期合作伙伴。】

【建议】所有渠道在沟通的时候选择第二种后付费的方式进行沟通，如果不行退后选择第3点，实在不行再选第1点。

                   7).渠道效果分析与总结。见数据报表。

以上仅为个人经验，不算完整。希望可以参考。

一直想把自己的一些观点试着用博文的方式表达出来，但由于文笔有限一直未动手，今天终于工作所迫写了一点。权当自己自娱自乐了。

寻找诉求点：
第一条：【拓展营销思路】破题，确定当下实际情况可执行方案。
第二条:【营销思路定位】根据课题的实际情况，选择在实际情况允许下最有效的解决问题的方式。
第三条：【消费者需求】分析消费者需要了解哪些信息才能接受该产品。
第四条：【确定产品的用户诉求点】确定产品的可传播特征：产品优势，命名等。
第五条：以非常规方式挖掘产品特性，得出新的用户诉求点。【缘份或者玩命】

如何传播：
第一条：如果让消费者信任和了解。
第二条：结合渠道利于贴近消费者的事件或方式表现出诉求点
第三点：【促销员（渠道）的付出成本】解决好与消费者最近的人的宣传成本，以最简单的办法刺激消费者。
第四点：促销事件形成规模。
第五点：媒体稿报道此事件。

案例还有很多点没有总结出来。研究中。

挖掘用户诉求点，降低目标用户接受成本。

降低各执行环节成本，加速传播进度和规模。

营销，最难把控的就是其商业诉求点和大众接受度的平衡

市场分析模型

目录：
1.4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs)
2.swot 分析法
3.本量利分析(Cost–Volume–Profit Analysis,CVP)
4.波士顿矩阵
5.波特价值链分析模型(Michael Porter’s value Chain Model)
6.波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)
7.基准化分析法(Benchmarking)
8.利润敏感性分析法（Profit Sensitivity Analysis Method）
9.麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)
10.投资回报率(Return On Investment，ROI)

之前介绍的“美国农场门”和“史上最牛独立博客”的文章中提到导引性销售（Lead-Generation）公司其实是在支撑国外的“开心农场”们大约1/3收入的幕后推手，最大的三家分别是Offerpal，Trialpay，SuperRewards。这些公司你可以说他们简单的话就是个CPA广告联盟，或者按照他们自家复杂说法是链接了用户、商家和广告主的创新型付款平台。

相对来说Trialpay的业内声誉目前是最好的，就简单对Trialpay进行介绍来帮助大家更好了解其运作模式。

Trialpay认为自己的核心能力在于能够帮助网站（电商或者Social Games，其实这些虚拟物品销售一定意义上也是电子商务）大幅度提升转化率（Conversion），

Trialpay解决方案的两大核心观点

1.对某些商品（品牌）不愿意付费的用户，却可能是另一些商品（品牌）的付费用户；

2.正在付款流程的顾客最有价值！（例如在传统超市管理中，在付款口摆设什么商品和促销是很有讲究的）

对于价格极其敏感的用户来说，Trialpay的Get It Free方案能提供三赢：

1.用户：完成一个品牌offer获得免费商品；

2.卖家：获得销售收入；

3.广告商：通过支付一个CPA（Cost Per Action）费用来获取用户；

对于这种方案应用和发展得比较快的还是Social Games提供商，尤其是众多建设在SNS上的APP很多都使用了Trialpay类型的支付方式来支撑自己的虚拟货币系统，因为系统接入简单，而且确实能带来大量现金流。 整体流程如下：

下面的这张截图来自一个在Facebook上的益智游戏APP – Who has the biggest brain？ 游戏的一个收入模式是吸引玩家支付9.99美金成为付费会员（包括一些高端功能，例如不显示广告），如果愿意直接付费的玩家可以简单地通过Paypal付款，但对于那些不想直接付钱的，则可以通过完成免费Offer后成为Playfish付费会员。

用户可以通过完成不同的“Offer”来免费获得游戏中的虚拟货币，除了上面提到的到GAP等电商网站购物外，其他几种可能模式有：

1.申请信用卡或者要求保险报价；

2.下载或者安装特定程序，例如浏览器工具条；

3.申请成为一些包月服务的试用用户（trial-based），例如卫星电视；

4.填写市场调查问卷；

5.手机类似服务，例如下载彩铃等；

Offer范例1：免费试用NetFlix30天

Offer范例2：注册成为Jamster包月彩铃业务用户

对于正在犹豫是否购买，但是缺临门一脚的用户，Trialpay也有Purchase Incentives方案：

好处一 ： 增加销售收入

对于那些正在犹豫是否要按下购买按钮的用户来说，一个额外的利诱也许就能促成这单买卖；

例如两张免费电影票？

好处二 ：提高AOV（平均订单收益）

利用有吸引力的offer来利诱用户将单张订单的金额提高

例如如果购满100元就可获得一个价值25元的用餐现金卷？

如果要整体地再对这些导引性销售公司进行一个全面总结，下面的这张来自Super Rewards公司的架构图可以参考，

1.对于每一间提供这类型服务的公司来说，最核心的能力都是在中间的这一层“Optimization Algorithm”，也就是如何通过算法匹配地理、人群、过往行为、社交圈子等数据来将最合适的offer推给用户；

2.对于APP开发商提供一条龙的支付整合服务，也支持信用卡、银行转账、电子钱包，手机支付等，但主要的利润还是在免费Offer这里；

http://webkeji.net/2009/11/lead-generation-in-social-games

本文来自: 游戏大观|GameLook.com.cn 详细阅读：http://www.gamelook.com.cn/?p=8032

（一）
中文互联网网站千千万，但说到底，谁给你钱呢？而说到钱，或者说“商业模式”，其实只有三类：第一类，企业付费，比如阿里巴巴这样的B2B网站，或u88这种招商网站，或者百度这样的搜索竞价排名网站，或者各种变种网站——这类网站不管怎么变，为网站付费的都是企业用户；第二类，广告公司付费，主要是各种媒体性网站，比如新浪搜狐这些门户网站，或泡泡网垂直型门户网站等等；第三类，用户付费，比如各种b2c网站，网络游戏等等，这类网站都是通过销售某种产品或服务，从最终消费者（End user）手中直接获得收入。因此这一类网站，我一般称呼为：消费类网站。做这类网站和在宝洁卖洗发水，其实是一回事。 Read the rest of this entry »

本文转自游戏圈草根一族的BLOG

从写手的权益到米果门事件，从单车走西藏到四川大地震志愿现场，经历了太多。最近一些朋友对炒作产生误解，所以接下来我会以连载的方式来揭露网游市场炒作的全过程。

一：炒作是为了什么？

06年我撰写的一篇文章。“揭密金山炒作全过程，我眼中的新闻炒作”
donews文章地址

http://home.donews.com/donews/forum/35/2006-08/13/613656.html

请注意我文章中的一段话，炒作是为了什么？所有前期的炒作、造势、预热是为了广告投放。在你没有做任保炒作，造势和预热之前，你生硬的把你的广告放在媒体上，效果可想而知。这也就是我跟网域的市场策划总监Avatar聊的时候，他说“你们公司的广告是没有经过前期规划的，直接放到媒体上的”

我只能对Avatar说“我们正在改变吗” Read the rest of this entry »